直接答案
新創損益兩平與 Break-even 分析
單一產品的簡化損益兩平銷量等於固定成本除以每單位貢獻毛利；貢獻毛利等於單價減單位變動成本。多產品或訂閱模式應以收入組合、毛利與固定費用建立月度預測，再找出營業利益第一次持續非負的月份。
- 分開固定與變動成本
- 計算單位貢獻毛利
- 用月度結果找出持續 break-even
- 另外檢查現金流轉正
01實作步驟
建立計算基礎
- 01
確認價格與單位變動成本
每多賣一單會增加的材料、金流、物流、雲端或交付費用，應納入單位變動成本。
- 02
列出固定營運成本
薪資、租金、固定軟體與管理費用通常不會因短期銷量立刻改變。
02實作步驟
找出兩平點
- 03
不要只看單月剛好為零
一次性收入或延後費用可能造成短暫兩平。較可靠的判斷是營業結果能否持續維持非負。
- 04
多產品要考慮組合
高毛利與低毛利產品的比例會改變整體貢獻毛利，不能只用公司平均價格。
03實作步驟
和現金分開解讀
- 05
損益兩平不等於現金轉正
收款時間、庫存、設備與債務付款都會讓現金流和損益不同步。
- 06
比較價格、毛利與固定成本情境
測試價格下降、毛利惡化或招募增加後，需要多少營收才能重新兩平。
Tessly 可以協助的範圍
把假設、計算與決策放在同一個模型裡
Tessly 可以從營收、毛利與營業費用找出預測中的損益兩平月份，並和現金流、Runway 及情境並列比較。
Break-even 是模型輸出，不是保證。定義、資料期間與一次性項目都會影響結果。
FAQ
常見問題
損益兩平公式是什麼？
簡化銷量公式是固定成本除以單位貢獻毛利。多產品或訂閱模式通常更適合用月度損益模型判斷。
營收大於成本就代表現金安全嗎？
不一定。收款延遲、資本支出、還款與庫存可能讓現金仍然下降。
一次性收入可以讓公司 break-even 嗎？
可能讓單月帳面轉正，但不代表核心營運已可持續。應另外看扣除一次性項目後的結果。
為什麼損益兩平月份會一直變？
價格、收入組合、毛利、招募與費用時間都會改變兩平點，應隨假設更新。
下一步
把這個問題放回完整財務模型
接著可查看 Runway 與燒錢率指南 或 募資前 12 項檢查清單。